May 7, 2022 / by tony

【优秀吸引优秀】

我记得中国有句古训叫“以利相交,利尽则散;以情相交,情断则伤;以权相交,权失则倾,唯以心相交,方能成其久远”,我想我们无法用简单的利益去捆绑自己的团队,KPI如果用错了地方也只会让一个人的价值观扭曲,所以我希望这篇文章可以给你带来一些统一你团队思想的启发。

统一团队思想的前提是你有思想;吸引优秀客户的前提是你先优秀。

理解这个核心理念,可以帮助你吸引你想吸引的一切事物和人,适用于品牌的打造和任何人际关系,就如我和我的同事们,虽然他们都是美国人,但是他们还是非常喜欢和我一起工作,倒不是因为我给他们发了工资,而是因为我们每一次品牌打造都是在创造和传递美好的过程,我想这份“美好的情感”才是让我们链接的关键所在。就如这张照片里的同事MEG(我们的品牌战略文案)在感恩节的时候特意给我送来了一份自己做的蛋糕,还给我手写了一份卡片,我觉得那份幸福感是很强烈的,这张卡片我一直放在我手提包里,格外的珍惜。

TIME FLIES, ITS BEEN LIKE 3 YEARS FROM NOW.

“探探”之前找我策划推广他们在北美的市场,在此之前我并没有用过“探探”,为了能够了解和理解上面的用户,我特意下载并且试探性的和很多女生聊天企图对她们使用探探的动机有深入的探析。聊天的结果基本上就是很多人都在感叹一个事实,那就是“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。而我每次看到这一句被滥用的经典的时候,我脑子里都会跳出另外一句话,那就是“当一个有趣的灵魂站在你面前的时候,你真的懂得欣赏吗”?

我和很多女生聊天,发现的结果就是大家都非常关注你的职业,地理位置,如果再深入一点,她们一般都比较在意对方的经济情况等等,这似乎听上去无可厚非,但是我在想,如果当时梵高上去聊天,我估计一个女生都找不到,我想站在今天你去看待梵高,就算你不懂艺术,我相信你也会说他一定是一个有趣的灵魂,可惜的事情是,又有几个人能够欣赏这样的灵魂? 我想说的重点是,有趣的灵魂不是遇到的,而是被另外一个有趣的灵魂所吸引来的。

也就是说,如果你不是有趣的灵魂,那么你永远也遇不到另外一个有趣的灵魂,你能遇到的东西和人往往就是你内心世界的真实反应。这句话非常重要,因为这个规律就如万有引力一样,不管你是否相信它的存在,它就是无时无刻的存在并且影响着你的一切。

从商业角度来说,整天叫嚣着打折的商家,能吸引来的也基本是非常在乎价格的用户,这样的企业其实是很难生存的,一方面利润太低,其次就是这样的用户往往最容易产生问题和在一些小事情上和你斤斤计较,这样只会让你的精力肆意被撕开而无法集中去提升你的产品质量和服务质量。我猜这也是目前绝大多数线上商家的真实情况。

如一个女生追求外在的东西,她们往往会被外在的东西吸引,如汽车房子或者钱,而这些,对于两个能够在一起的人来说根本就不是全部。换句话说,你想遇到一个有趣的灵魂的方法其实也很简单,那就是自己成为那个有趣的灵魂。如果你足够有趣,你压根不需要担心对方什么时候出现,在哪里会出现,上帝自然会安排,因为你散发的任何一个心念,气息,都会无时无刻帮助你吸引到正确的人出现。用一句话概括就是,你想遇到什么人,你首先先成为那样的人。其它的,你根本不需要去担心,因为上天自有安排。

也许你会好奇到底什么是有趣的灵魂?在我看来有趣的灵魂是仁者见仁的定义,至少我觉得他/她应该是:

1:知道自己活着的意义:如果不知道自己为什么活着,如果觉得活这一辈子就是为了一个稳定的工作,一个房子,一个车子的话,那么你的生命就会围绕这些展开,其实你会发现这些根本不重要。除了你的那点所谓的自尊和虚荣,谁会真正在乎你的车子和房子?

2:自己所作所为能够围着这个主要意义而展开:因为当一个人没有“主线”的时候,他会发现身边所有的人和事情都变成了这样的主线,这样你的生命就被外界的一切所撕开,你的命都被抖音,游戏,说三道四给撕开了,何来的好的命运。

3:能够感染并点燃他人希望:一个有魅力的人绝对不会告诉你为什么身边的人不如自己,而是他可以给他人希望。怎么理解这句话,如这个社会和世界有很多的不完美甚至丑陋的地方,但是你不可以成为其中的一员,你要成为的是那个人们相信美好和变成美好的理由。

之前有一位认识很多年杭州的企业老板和我说,TONY,我非常欣赏你不忘初心的那种状态,并且感叹道现在能够保持初心的企业家太少了。 你知道吗,每当我听到这样的评论,我都会觉得其实事情并非如此,我们习惯性的告诉周围的人,现在社会就这个样子,现在世界就这个样子,现在身边的人都这个样子的时候,那么你要小心了,你说这些的时候,往往代表的是“你周围的社会和世界,或者你看到的社会和世界”,这并不是真实的样子。

虽然我们生活在同一个蓝天下,呼吸着同样的空气以及踩着同样的大地,但是其实人是生活在不同的状态中的,也可以说,完全是生活在不同的世界里的。所以别动不动就评论你周围的一切人和事情,你的评论,其实起不到任何作用,但是绝对暴露了“你是一个什么东西”的事实,你的评论,他人的评论都不会是事实的真相,而是你的认知反应而已。

后来我告诉这个朋友,我说你错了,其实这样的企业家朋友很多,我身边就有很多,你之所以觉得这样的人太少了,是因为你首先没有做到这一点,如果你开始坚持做到这一点的时候,那么身边就会慢慢出现越来越多这样的人。因为这样的规律,就如万有引力一样,谁都无法打破这种规律。

在我看来,人与人之间的交往,无论你男人和男人,男人和女人,女人和女人,无论是哪种关系,最长久和健康的关系一定是建立在“相互成长”这个关键词上面。 而“相互成长”的前提就是双方需要:

1:有相近的价值观

2:一定的性格匹配度

3:对审美的统一 为什么审美很重要?因为你不会花心思去研究一个看上去就不舒服的人,因为每一个人都是以貌取人,因为你只有几十秒的时间在这个信息过剩,人流涌动的世界去留下第一印象。

如果缺乏价值观为基础,那么所有的外在的一切都会随着时间而失去其作用,如海边的别墅和敞篷轿车,如果这些东西可以捆绑两个人的心,那么中国经济高速发展的今天根本不应该出现那么高的离婚率了。因为海边的别墅和敞篷车给你使用3个月,我相信你就没有了那份快乐感和成就感了。

我经常说,人和品牌是一个样的东西,人和人之间的关系与品牌和人之间的关系也是一样的,如何通过一个稳固的价值观去吸引消费者是一个品牌成功的关键,这种关系不需要用打折去维护,这种关系超越时空和时间的限制。 所以对于一个优秀的品牌来说,你需要用你的审美,鲜明的个性和独特的价值观去吸引和团结属于你的观众。

在品牌输出的这条路上,团结你的员工,请注意,你的员工是你的内部客户,带着你的客户,朝着同一个方向走,如果你在这里问我这个“方向”是什么,其实就是你企业的那个“愿景”。所以说“愿景”绝非是挂在墙上的东西,它才是你的灵魂。

企业其实就是一个平台,你创造的这个品牌就是一个活生生的人,他有自己的价值观,有自己相信的东西,有自己的个性,也有自己的外表,只有这样的品牌维度,才可能链接消费者的心。而你销售的产品或者服务,其实只是一个载体而已。

你可能会反驳我说那么那些技术革新的公司如苹果最成功的IPOD也是这个逻辑吗?答案是,当然是!乔布斯相信一切已有的东西都可以打破而创新,他们不循规蹈矩,因为他们相信THINK DIFFERENT,所以他们才打造出了不一样的东西来证明这一点,而人们购买这个IPOD以及后来的手机的深层次原因就是人们相信了他们的相信。

所以品牌,不是销售给所有问你需要东西的人,而是只和那些相信你相信的人做生意,也只有这样,你才能真正和消费者走到一起,那些才是真的叫粉丝。 没有人希望自己的人生是行尸走肉,更没有哪个真正的企业家希望自己的品牌是孤魂野鬼,所以,如果你想要吸引有趣的灵魂或者优秀的客户,其首要问题是搞清楚自己相信什么,并且是否做了你所相信的东西,如果这一点没有做到,那么无论是人和企业,最终都会问,好男人都去了哪里(现在的好男人都死光了?),企业就会好奇,这么多人为什么不选择我们家的产品?(就是大家经常问的一个问题,如何提高销售额)。他们不选择你,是因为,你没有告诉他们选择你的理由。或者你的理由,太过于肤浅了!

最后总结一下: 无论是男人还是女人,要找对方,你可以做的事情不是找,而是成为那个你想遇到的人。我们之所以总觉得自己找到错误的人,是因为自己从来都不知道自己是谁以及自己想要成为一个什么样子的人,而是把自己的人生,时间,生命,一天到晚围绕在,浪费在错误的人和事情上,很多时候真的都是烂人烂事的扯淡,很多企业同样如此,把公司的资源,时间基本上就是围绕在错误的事情上浪费,然后怨天尤人,抱怨,认命。 相信我,你在修炼的路上就会慢慢遇到(吸引到)你想要的一切。

无论是希望找到一个合适的对方,还是让自己的企业进入一个更高的发展轨道,我还是推荐我前几天朋友圈推荐的其中一本书叫吸引力法则。 品牌和用户,男人和女人的关系,绝对不是一方占有一方的关系,而是相互成长的关系,缺乏这一点,任何关系都不会长久。

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