24 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

传统品牌定位 V.S 美好品牌战略B.A.D

今天有一位新客户问了我一些有关传统品牌定位的问题，如用户肖像等大家熟悉的专业术语，我突然发现我从来没有正式写过传统定位和我们B.A.D战略的根本性区别（所以这篇博客的诞生，还要感谢这位客户）。其实在…
23 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

看懂各行各业的“因果报应”。

卷？其实不是因为外在引发的，而是你自己造成的。我知道这么说你不喜欢听，但是等你读完这篇博客，你大概会同意我的看法。就如前几年在跨境电商圈涌现了一大批“大卖”，最近你再去看他们，要么早就不见了，要么…
20 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

迎财神特辑:“美好品牌”是企业稳赚不赔的超级印钞机！

很多老板大年初五拜财神，求的是今年能“拿大单、爆巨量”。但在极其“内卷”的今天，靠无底洞的广告费或降价促销换来的订单，往往伴随着飙升的获客成本（CAC）和微薄的毛利。年底一算账，发现赚的钱全填了流量的…
16 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

Tony到底能为您做什么？把“虚的理念”变成“赚钱系统” 。

很多老板一听到“做品牌”，第一反应就是：这是个无底洞，是花钱换个 Logo，是拍几支自嗨的视频。大错特错！没有商业算账逻辑的品牌战略，都是在耍流氓。我来到您的企业，不是为了给您讲玄学（虽然B.A.D的底层逻…
15 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

AI 是一面镜子，而你却把它当成了盲射的机枪.

最近看到很多朋友都在研究AI，我让我自己的团队，以及客户的团队都使用AI，但是这里有一个很大的误区，用好了它是个好东西，如果用错了，那么你就会被它引入深渊。我想所有人都告诉你，AI 是这个时代最强的工…
9 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

《S.S.S模型：AI 时代中国品牌出海增长引擎》

最近，我在为一个年营收几十亿的头部出海企业做战略诊断。当我拿到他们市场部的组织架构图时，我震惊了。光是内容和品牌团队就多达 30 多人，分成了七八个小组：品牌组、产品营销组、美国组、东南亚组、社媒组…
1 2 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

别让“瞎忙”杀死了你的商业灵魂

在此刻，如果我问你：“你活在哪里？”，绝大多数老板的答案可能是：“我活在下一个季度的财报里，活在明年的增长目标里，活在对未来竞争对手的恐惧里。”，我们好像永远在赶路。吃饭的时候想着洗澡，洗澡的时候想…
27 1 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

别把“做大做强”当成目标：论 B.A.D战略背后的“无为”心法

昨天午餐的时候，一位新朋友问我，你想把公司SAILING MARKETING做成什么样，我突然发现，我真的没有想过这个问题，但是我知道我曾经为什么启航SAILING。在这个充满了焦虑的商业世界里，我听到最多的词就是“做…
2 1 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

2026告别流量内卷，也能赢！

每天睁眼就是流量、转化、KPI。为了维持增长，你不得不投入更多的广告费，打更残酷的价格战。你身心俱疲，感觉自己不是在做事业，而是在给平台打工，被算法绑架。最可怕的是，你发现再怎么努力，似乎都在原地…
1 1 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

“农夫V.S猎人”—为什么我拒绝教你走“捷径”？

《道德经》第五十三章里，老子留下了一句极其振聋发聩的话：“大道甚夷，而民好径“。意思是说，真正通向大成的大道，其实是非常平坦宽阔的；但世人偏偏不喜欢走正道，总喜欢去钻那些看似极其聪明的“小路…
22 12 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

放下那把带血的刀，你可以坐着、笑着、干净地把钱赚了！

在洛杉矶和中国之间往返的这些年，我见过无数极其聪明的创始人。他们手里总是紧紧攥着一把无形的“刀”。他们告诉我：“Tony，市场太残酷了，我不杀出一条血路，我就活不下去。”于是，他们用这把刀去砍竞争对手（…
29 11 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

别再羡慕“带病狂奔”的巨人

在我和企业家们的交流中，有一个几乎成了范式的开场白：“Tony 老师，你看某某企业（通常是那些规模巨大、增长神速的行业巨头），太牛了，我们怎么能像他们那样？” ，每当这时，我通常会选择沉默片刻。我理解这…
26 9 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

真正的营销是不花钱的：用 L.O.V.E能量闭环，终结你的流量焦虑。

如果你现在还在为高昂的流量成本发愁，还在拼命砸钱买广告、搞促销，试图在红海里杀出一条血路，那么恭喜你，你已经成功地掉进了中国商业界最大的“流量陷阱”。现在流行讲“流量思维”，仿佛只要有了流量就拥有了…
21 9 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

思想能当饭吃吗?一条财务常识算出B.A.D商业哲学的变现力。

很多朋友看我写的书，博客和视频，总觉得我们是在讲情怀，确实，我们分享了很多“情怀”，我们的核心理念B.A.D就是BUILD建立思想，ALIGN统一思想和DISTRIBUTE传播思想的缩写，一说到思想，有人就会说“思想能当饭吃吗…
16 9 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

黄仁勋道破天机：阻碍你企业增长真凶，是那个“服从”的旧架构

最近，英伟达 CEO 黄仁勋的一段关于组织架构的采访刷屏了。他一针见血地指出：“传统的架构都是压制员工的，只是强调了服从；而现代企业应该释放员工智慧”。这句话，不知打疼了多少还在迷信“军事化管理”和“绝对…
12 8 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

虚假的繁荣与真实的痛苦，王阳明500年前就给出了答案。

在与众多企业家和高管的深度交流中，我发现了一种普遍存在的怪象：许多人已经取得了世俗意义上的巨大成功——公司上市、财富自由、行业领袖。但令人不解的是，他们的脸上很少看到发自内心的喜悦和安宁。相反，他…
11 8 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

【顾问手记】战略落地“最后一公里”，是创始人的内心。

记得有一次客户和我说，组织就如一棵树，看着外面枝枝叶叶好像不错，而且每天忙碌的也是围绕在修修剪剪上，似乎并没有把根扎牢。如某个店的店长突然辞职了，然后立马招聘新的店长来填补，但是这种忙的背后自己…
31 7 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

“组织去摩擦”真实演练：当B.A.D战略进入一家焦虑的公司

昨天2025年最后一天，收到一位客户的感谢信（见下图），我很开心。这篇文章顶部的图片是我和团队去年参加他们年会拍的，通过这一年的共同努力，我能感受到他们400位员工的内在变化，是的，我强调的是内在的变…
18 7 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

AI 正在重构你的组织架构：精简团队的时代已经到来。

最近几个月，随着AI的快速发展，作为企业来说，无法忽视，这篇文章，我将站在组织架构的问题上，和你分享下我的一些想法。首先，我们必须明白，AI 不是洪水猛兽，而是组织进化的加速器。而我们的B.A.D体系正是…
25 6 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

《别再卷“性价比”了！企业的顶级护城河其实是你的“生命力”》

常听到老板们抱怨：“现在的市场太卷了，客户只看价格，利润比纸还薄“。 每当这时，我都会问他们一个反直觉的问题：“你是在卖产品，还是在卖能量？” 大多数人听不懂。但这就是商业残酷的真相：如果你深陷“性价…
15 6 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

为什么企业做得越大，老板越容易抑郁？

在外界眼里，你是那个“全村最靓的仔”。 你有令人羡慕的营收规模，有庞大的团队，有光鲜的头衔。很多人觉得，做到你这个份上，应该每天都很开心吧？但我知道，事实往往恰恰相反。在过去几年陪跑大量企业、往返…
22 5 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

一张图看懂 B.A.D战略与主流打法的根本区别（从复杂到简单）

各位企业家朋友： 在当下的商业环境中，你是否常常感到一种深层的无力感？ 对外： 流量越来越贵，广告一停业绩就崩；产品陷入同质化价格战，客户毫无忠诚度。 对内： 部门墙高筑，内耗严重；员…
17 5 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

亚马逊改如何走出红海？

虽然我的客户来自各行各业，但是也接触不少跨境行业的“大卖”，当一个卖家做到 2 亿美金（约合 14 亿人民币）体量时，在外人眼里，他已经是绝对的“行业大佬”。但作为战略顾问，当我们真正走进这些大卖（尤其是…
30 4 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

道不远人：当儒释道的千年智慧遇见B.A.D的商业实践

这篇文章是献给对中国传统文化有兴趣的朋友的，目的是为了帮助大家彻底打通无法把中国智慧落地到现实世界的问题。很多客户都会好奇问我，为什么我可以把儒释道和B.A.D品牌战略无缝连接，首先我必须承认，我并…
24 4 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

狂抓 KPI 就像吃降压药，救不了你的企业

昨天和一个客户聊天，聊到了某位朋友年纪轻轻就得了高血压，现在每天都需要服药降压。这让我想到了现在的很多企业老是纠缠于各种KPI和所谓的管理是一样的，我们都知道这些药物（工具）无法真正解决高血压问题…
16 2 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

真正的“除旧迎新”：你扫除的到底是灰尘，还是执念？

今天是大年三十，家家户户都在做同一件事：除旧迎新。但说实话，绝大多数人对这四个字的理解，都只停留在表面。我们扔掉旧物、打扫房间、换上新衣，企图通过改变“外在的环境”，来迎接一个“全新的自己”。可是，…
30 1 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

写给熬夜的老板：为什么你装了最顶级的“战略软件”还是带不动？

昨天深夜 11:31，我收到了一位企业家朋友的消息。早上看着屏幕上的时间，心里回了一句：“兄弟，你的硬件过热了，该关机了。” ，这并不是我在跟你谈养生，我是在跟你谈商业底层的“算力逻辑”。这么多年，我见了…
27 1 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

“美好”是企业唯一能活下去的路。

这么多年，见过许多表面光鲜的企业，内部却疲惫不堪、缺乏幸福感，为了“更大更多更好”而陷入无休止的内卷，这恰恰证明了旧的商业范式已经走到了尽头。过去一百多年的工业文明，其核心逻辑是“效率至上”。在那个…
22 1 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

告别“烧煤”模式：如何把身体升级为“核动力”级战舰？

中午和一位企业家朋友吃饭，他问我：“Tony，为什么你每天只吃一顿饭（OMAD），精力却比我这个一天吃三顿的人还要好？我每天下午两点就困得想睡觉。” ，我说，因为我们的“燃料系统”不同。 大多数老板开着几千万…
9 1 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

别再让看似“务实”的赚钱思维，把你带入焦虑的深渊了。

我们常说：“做自己喜欢的事，成功会更容易。”这句话都被说烂了，但真正听懂的人寥寥无几。大家只看到了埃隆·马斯克睡在工厂地板上的拼命，却没感受到他身上那种惊人的“通透感”。为什么很多中国老板同样拼命，…
1 1 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

为什么你学了 10 年稻盛和夫，企业还是一盘散沙？

这几天，收到一位喜欢稻盛和夫的企业家询盘，我想，在中国，可能有成千上万的企业家把稻盛和夫视为精神导师。我们读《活法》，读《干法》，我们在酒桌上谈论“敬天爱人”，我们在年会上高喊“利他主义”。但深夜梦…
26 12 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

《别跟镜子打架：为什么你越纠结，破事越多》

最近和几位朋友聊天，我发现大家都有一个共同的“坎”：总觉得身边有小人，总觉得倒霉事一件接一件。于是，大家把所有的精力都花在——如何搞定那个讨厌的人？如何解决这件麻烦的事？其实，这是一个巨大的认知陷阱…
9 12 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

我真的适合做“美好品牌”吗？：寻找这3个信号。

也许你已经浏览了我们的网站，读过了关于 B.A.D的理念，甚至被那种“用爱做生意”、“不内卷也能赢”的愿景深深打动。但随之而来的，可能是一丝犹豫和自我怀疑： “这听起来太理想化了，我的企业现在还在为了生…
5 12 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

美好品牌战略B.A.D解决传统企业的三个核心问题

在中国商业过去几十年的粗放式成长中，我们更多依赖速度、机会、资源、关系、资本等“外力”来获得成功，这也导致了很多人的商业思想在潜意识层面都是自私的（SELFISH），在对待合作伙伴和员工的时候是工具化的…
4 12 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

看不见的决定看得见的：商业世界里的“因果律”

你有没有想过人的财富多少到底是由什么所决定的？我想一定会有人说是运气，选择了一个好的赛道，好的项目，可能也会有人说是一个人的商业认知，商业能力强。如果结果真的是这样，你可以看看为什么在一样的赛道…
5 11 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

中国企业需要的不是“哈佛案例”，而是“微笑”:)

为什么你花几十上百万读了商学院，回到公司却依然做不好？过去几年，我见了很多中国企业的创始人。他们非常勤奋，周末飞北京、飞上海，坐在几万块一天的商学院课堂里，记满了厚厚的笔记。他们满嘴都是“裂变”、…
3 11 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

别让企业死于“言行不一”：真诚是唯一生存策略。

2025年，国内商业圈里几起标志性的口碑风波，让一个残酷的事实浮出水面：我们过去熟悉的那个靠“声量”和“技巧”就能赢得市场的时代，正在加速远去。很多曾经风光无限的企业，突然发现自己陷入了一种怪圈：营销投…
2 11 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

传统外贸企业如何用 B.A.D 系统洗掉“代工基因”，夺回定价权。

“Tony，我们去年的出口额破了 1 亿美金，但我最近整晚整晚睡不着觉”。这是前年，一家头部工贸一体企业（我们姑且称之为 Client N）的创始人 N总坐在我家院子里说的一句话。我一直记忆犹新，他曾经的焦虑，几乎…
10 10 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

我想转型升级可持续性，我到底该怎么做（落地）？

恭喜你有这样的健康想法，这是一份根据美好品牌战略B.A.D核心思想为您定制的落地实操指南，这些内容也基本涵盖了我们品牌战略定位的提纲和思维路径。首先我希望你理解，做品牌不是种草，而是种树，B.A.D战略不是一…
9 10 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

破解“胖东来悖论”：你不缺招式，缺的是底层操作系统

在中国商业界，胖东来几乎是一个神话。每年，无数企业家怀揣着焦虑和渴望，像朝圣一样涌向河南许昌。他们惊叹于那里极致的信任环境、开心的员工状态和不可思议的业绩。他们疯狂地记笔记、拍照，试图把这一切“…
3 10 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

为什么花百万做的“品牌战略”，最后都沦为废纸？（理念到动作）

过去几年，我接触过无数中国出海圈的头部大卖和工贸一体工厂。他们中的很多人，都曾一掷千金，请过极其昂贵的外部咨询公司，做过极其华丽的“品牌升级”和“战略定位”。那些全英文的品牌白皮书、高大上的 Brand P…
12 9 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

如何在本质上提升企业的ROI

对于很多早期成功的企业家来说，在以往的年代，不拼不狠确实活不下来。能把企业带到今天，确实付出了常人难以想象的艰辛，这本身就很了不起。但是现如今，如果不关注员工感受美好，现在的 00 后根本留不住，光招聘…
19 8 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

《照顾好自己的身体，才能照顾好自己的生意》

这是令人痛心的新闻：一位企业做得很大的老板，为了健康，改掉了不吃早餐的“坏习惯”，并且每天坚持跑 5 公里，结果却突发心梗走了。很多人想不通：“他都这么自律了，怎么身体还不行？”作为一个研究生命底层逻…
28 7 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

为什么你的全员培训总是变成“一阵风”？

别再给基层员工“打鸡血”了。基于多年陪跑经验，我们发现了让美好愿景真正落地的操作开关。在品牌战略落地的过程中，最壮观、但也最容易“烂尾”的环节，莫过于全员动员和培训了。老板们通常对此寄予厚望：战略定…
29 5 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

拒绝“战略悬浮”：构建从CEO到一线员工的“知行闭环”。

在商业世界里，最遥远的距离，不是从中国到美国，而是从 CEO 的大脑到一线员工的手上（落地）。我们见过太多企业，战略规划做得无比宏大美好，但在执行层面却是一地鸡毛。说实话，大多数来找我们的企业，都找…
15 5 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

【谁说做品牌战略一定要“多花钱”？咱们来算笔账】

在和很多老板交流时，我常常能从他们眼里读出一种复杂的顾虑。他们会私下跟我说：Tony，道理我都懂，理念我也认同。但现在大环境这么差，地主家也没余粮啊。做品牌不就是搞定位、然后疯狂砸广告吗？动不动就要…
12 5 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

致学佛的企业家：别让你的修行只停留在佛堂，把生意做成你的道场。

很多朋友以为我学佛，虽然我书桌后面也放了佛像（上图），但是我可能小时候去过寺庙，因为我理解的佛教和很多朋友理解的不同，在我看来，佛教只是一个开悟者的教学，而非某种神秘的宗教，我发现在中国商业圈，…
19 4 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

给焦虑的CEO：你为什么越忙越乱，越努力越心慌？

致每天都在“救火”的你： 我知道你很忙。你的日程表被会议塞满，你的微信永远有几十个红点，你感觉自己像个从早转到晚的陀螺，每天都在解决层出不穷的突发状况。你很焦虑。你知道公司到了瓶颈期，必须变…
21 3 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

【实操笔记】战略落地最大“拦路虎”，为什么是最倚重的高管？

基于十余年陪跑经验的真相：不解决这层“肠梗阻”，再美好的蓝图也只是 PPT。做品牌战略咨询十几年，我经历过无数次激动人心的战略发布会。掌声雷动，愿景宏大，CEO 热泪盈眶。大家似乎都达成了共识：我们要 B.U…
20 3 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

为什么开设一堂关于“心智突围”的闭门课？

大家好，我是 Tony。 转眼间，我在品牌战略咨询行业已经摸爬滚打了十多年。这些年，我有幸陪跑了许多处于不同阶段的企业，见证了无数辉煌的崛起，也目睹过令人惋惜的停滞。作为顾问，我的职责通常是提供一…
19 2 月, 2024 / by Sailing Marketing tony

被误读的儒家：从《大学》开篇看美好品牌战略的文化底色

在与很多老板交流 B.A.D美好品牌战略时，我常听到这样的声音：“Tony 老师，你这套理论听起来很美好，但会不会太理想化了？做生意不就是为了赚钱吗？搞这些情怀的东西，能落地吗？” 每当这时，我都会想…
24 12 月, 2023 / by Sailing Marketing tony

为什么说 B.A.D美好品牌战略，是务实派企业家的终极生存法则？

很多人总觉得我是在讲道德，论情操，事实上，我只是把西方最流行最成功的经营思路，结合中国文化的精髓在分享。事实上，在新的商业纪元，“美好”不再是可有可无的装饰品，而是企业生存和财富保值的唯一“防腐剂”…
11 12 月, 2023 / by Sailing Marketing tony

产品和品牌的关系

这是我们经常会被问到的一个问题，在传统的营销观念，产品往往被视为“1”，品牌是后面的“0”；事实上，健康的关系是它们不是割裂的两个事物，而是一种“体用不二”的关系。这篇博客我将产品与品牌的关系总结为以下四个…
23 8 月, 2023 / by Sailing Marketing tony

别让《道德经》停在嘴边：把老子智慧变成企业组织能力和增长引擎

每次回国和诸多老板交流时，我发现一个有趣的现象：就是越是做得大的企业家，越喜欢读《道德经》。大家都能随口背出几句金句：“道可道，非常道”、“上善若水”、“无为而治”。很多人从中寻求心灵的慰藉，或是提升…
28 5 月, 2023 / by Sailing Marketing tony

停止内耗：打通组织的“能量血栓”

很多朋友都知道日本的稻盛和夫先生不仅打造了两家世界500强企业，还在晚年受日本首相的邀请挽救了日本航空，在短短一年内把一家濒临破产的企业变成了一家上市公司，他并没有采取极端的措施如裁员，金融手段或…
22 12 月, 2022 / by Sailing Marketing tony

美好品牌B.A.D落地服务三阶段

如果您还没有全方位理解B.A.D核心理念，建议阅读此文章，这样您可以更好的理解为什么我们的服务分为以下三个阶段。B.A.D强调的是一个有机的生命过程，要转型‘美好品牌’，它不是建造的一栋静止的‘房子’，交钥匙您就…
18 4 月, 2022 / by Sailing Marketing tony

【B.A.D核心理念解读: 依靠系统盈利而非老板能力盈利】

‘美好品牌’炸一听很多人会觉得有点虚，甚至让人觉得情怀太重。咱们现在换个更商业的视角来看看这事儿。美好品牌战略B.A.D并非是锦上添花，而是对传统“以利润为中心”企业模式的根本性缺陷所提供的系统性解决方…
1 1 月, 2026 / by Sailing Marketing tony

错误能量底色+高能力=企业灭亡（AI时代唯一赢法解读）。

最近写了不少有关AI的思考，我想身为老板，你最近是否也陷入了深深的“AI焦虑”？看着AI作图、编程、写方案比你最贵的员工还要快、还要好，你是否在深夜拷问自己：我的企业护城河在哪里？我还需要雇佣这么多“人”…
9 12 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

如何传播思想DISTRIBUTE（L.O.V.E）

“传播思想”（DISTRIBUTE）是美好品牌战略（B.A.D.）的第三个核心阶段，被称为“发声之术”，旨在将营销从“狩猎说服”模式转变为“真诚邀请”模式，形成L.O.V.E.（爱）闭环，强调营销是企业价值观的自然外溢，最终目标是…
9 11 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

如何建立思想BUILD（A.U.R.A）

A.U.R.A.（光环）模型是美好品牌战略（B.A.D.）中“建立思想”（BUILD）阶段的核心框架，旨在引导企业家从“大脑算计”转向“本心利他”的意识跃迁，重塑商业的因果，并打造品牌的内在之光。 “建立思想”是 B.A.D. 战…
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