July 5, 2022 / by tony

【生意赚钱和品牌值钱的本质区别】

前者注重Sales,停留在产品和服务层面,这无可厚非,但问题的关键是这到了一个阶段就容易出现内卷陷入恶性竞争,而且SALES的一切基本都是围绕每天的“赚钱”展开,从历来的发展来看,确实还没有见过哪家有所真正成就的公司是围绕短期赚钱为核心发展的。

企业要让自己“值钱”才能获得长期的利润空间和发展可能性,所以这个时候需要另外一个维度的提升,那就是品牌的打造,在其它文章里我也说了,无论你是否愿意,主动还是被动,有意识或者无意识,其实你都在无时无刻打造品牌,只是好点差点罢了,如你一切都是围绕每个月的销售额展开,那么你就是一个卖货的公司,这个就是人们对你的感觉,这种感觉其实就是品牌,而不是你说你是个什么品牌人家就认为你是一个什么品牌,这事不是你说了算,你当然可以定义你的品牌,但是具体人家怎么觉得才是你的品牌。

品牌是一种客户体验,它给人的感觉就是人们为什么要和你做生意,这个为什么是感觉而非实质性的理由。就如你为什么喜欢这个人,你很难解释清楚,你会说“感觉”。 那么感觉来自于哪里?其实人的感觉来自于“六根”,看到的,听到的,想到的,感觉到的……

这些都会影响到一个人对一个事情,一个人,一家企业的“看法”,这个“看法”其实就是你在人们心目中的品牌。所以探索,定义,打造这种感觉是成功的关键。这也意味着一家企业想做品牌,需要和“销售”不一样的人才,品牌的打造造就的是客户的体验,营销负责传递体验,销售则顺便转化和服务好客户形成良性循环。 反过来说,品牌不是一种奢侈品,不是企业发展到了一个阶段进行的行为。

正如我在上面说的,品牌是一种你无法选择的东西,无论你做不做所谓的品牌,你就是品牌,你无时无刻在塑造品牌,因为品牌是一种“他人对你的感觉”,你一言一行都在塑造,如企业发出的一个邮件,一个宣传册,一个网站的一句话,这些都是能量输出,你输出什么能量你就得到什么能量。 如,很多企业说”客户只在乎性价比”,那问题不在于客户,而在于“你只输出了性价比的能量”。犹如女孩子说“现在没一个好男人是一样的”,因为她的一言一行一举一动一颦一笑都在告诉男人她不是个好东西,所以在她认知里就形成了这样的概念。 人家怎么对待你,记住,是你的输出决定的。品牌要输出高能量!那么你就会吸引同频的人和事情发生,如你喜欢的高质量员工,高质量客户。

那么什么是高能量?答案就是“价值”,几乎用钱买不到,如,爱,善良,同理心,无私帮助,关心……… 这些东西,超越时空,超越形式,它们不会立马变现,但是一定会回转。这就考验一个人的智慧和德行了。 如今的我们“急功近利”,付出必须立马回报,否则就不是好战略。任何事情,没有足够的耐心和眼光,是干不了大事的。老祖宗说“大器晚成”,说的不是在感叹成功的晚了……而是在叙述一个事实,那就是真正的大器,都是晚成的。 成功的太早往往是陷阱,因为老天会平衡一个东西,那就是你的德和你的位,它会通过各种事件来达到最后的平衡。事业越往上面走,越是考验一个人的智慧。

品牌其实是智慧维度的,品牌的力量看不见,而看不见的东西才可以决定看得见的一切。其实人和人之间的区别也是看不见的东西决定的,那就是思想。 什么东西值钱?那就是可以长期给他人带来积极改变的东西,它是利他的东西,最终是“有德必有得”,你还是会很有钱,但那个只是顺便的结果.

而且你的德行可以HOLD住这个钱,这个很关键,HOLD不住,你的财就是灾,谁不希望一辈子趋吉避凶? 也许你会说既然结果一样,那我何必折腾?如果FOCUS在赚钱,首先你只能赚到短期的钱,只能昙花一现,而且过程会变得“自己变成了赚钱的工具”,几乎不会有什么幸福感,成就感和意义感;而后者则不同,当你努力让自己变得更加值钱的时候,你更多的是思考如何让周围的一切人和事物变得更加的美好,这完全是2个不同的路径,你自身能量的提升也会帮助你优化周围的环境,吸引正确的人和正确的事物到你生命中和事业中,自然包括更加优秀的团队和客户,在这个过程中,你会感受到自己所做的一切都是有意义感和幸福感.

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BIGT