我发现很多企业家朋友对以上这些内容都有或多或少的混淆，我觉得这些是我们很多公司天天讲的问题，但是我们似乎总觉得他们是一些美好的夙愿或者是个人内心的欲望而已，或者放在墙上只是MAKE US LOOK GOOD的装饰作用；事实上，无论公司规模，想要成就一家持续性发展的公司，我们从一开始就要梳理好我们的愿景使命和价值观，因为它给我们指明了发展的方向，是我们做任何决策，选择人才，为什么客户服务等提供了“过滤器”，我经常说，如果你把自己说清楚，你是一个什么样子的人，你相信什么，去向哪里，那么你就开始吸引正确的人事物到你的生命中来，如果你总是藏着掖着，里外不一，或者真的是稀里糊涂，那么你这辈子注定了是稀里糊涂的过，稀里糊涂的苦，因为你吸引来的，都是此类人群； 而要把自己的企业讲清楚，那么你就需要品牌的愿景，使命和价值观。这些东西也是你吸引正确的人才，客户的重要能量，越清晰，越融入公司营运，营销的各个细节，其能量就越高，那么你能吸引来的，则是同等能量的人事物，所以趁早要把自己（的公司）通过愿景使命价值观告知清楚，沟通清楚，这样你才不会混乱和内耗，企业才能真正可持续性发展。 我想很多企业之所以觉得这些“老掉牙”的东西压根没啥用，主要理由是两个 1：贴在墙上，而不是来自于心里 ；而事实上，品牌的愿景犹如个人的愿力是一样的，它是一种理想而非个人的欲望，你看看现在很多企业墙上写的，都是欲望，其实欲望和抱负很难区分，我只是很好奇，你的团队，你的客户为什么要帮你实现你和你几个股东的欲望，凭什么？你先回答清楚这个问题再贴墙上也不迟。 2：压根没有搞清楚他们之间的关系 首先愿景VISION： 愿景之前其实还有一个你需要搞清楚的问题，就是你企业存在的目的（不过企业存在的目的不是你创始人人生的目的，两者有关系，但是不同，请看下一段解释），这个是大前提，但是我们很多企业出问题，主要是这个大前提出了问题，因为我们习惯性的认为企业不赚钱就是犯罪，听着很有道理，所以我们存在的目的的答案就变成了赚钱，这个我在之前说过，赚钱不是目的，是顺便的结果，就如我之前说的汽油是车子发动的根本，这没毛病，但是你买车（开公司）不是为了买汽油（赚钱），而是为了去一个地方（公司存在的目的）。 所以先搞清楚企业存在的目的以及目的地，这个目的地就是你的愿景VISION，就是你希望（想要）创造的某种改变或者创造的那个世界。 如果站在人生的角度来看，愿景是你人生目的Why/Purpose的一种“现实反映”。有兴趣可以看下这篇文章找到自己的WHY 人生的目的是嫁于我们的事业愿景的，这个事业愿景是实现我们人生终极目的的一个How。所以这个Vision是你内心对人生意义的一种现实的映射，反映了你将通过实现什么愿景来体现你的人生存在的理由。也可以说当一个人不知道自己为什么来到这个世界的时候，他是很难有什么真实的愿景的。你要理解人生的目的不是赚钱因为你带不走，人生的目的是通过你做的事业去创造积极改变帮助他人，同时提升自己的灵魂。 Vision不一定一定可以实现，但是为我们接下来的MISSION提供了坚定不移的方向，使命则强调的是比较具体的，现在企业每天朝着那个VISION（正在）要做的事情，如我的愿景是为我们的下一代创造一个少一点污染的生存环境。所以我们的使命就是通过不断地原材料创新给我们的下一代打造环保的衣服，为孩子们创造一个更加美好的生存环境。这个就是比较具体的事情What。 基于以上我给大家总结几点愿景使命的标准： 然后才是价值观VALUE： 这个概念很抽象，其实很简单，价值观就是法律一样，就是一个一个条款或者简单的行为准则，所以VALUE的对立面是人，就是WHO，就是你自己，你团队，你供应商，你所有的合作伙伴等企业核心成员，这些人的日常行为必须有一个准则，而这些行为准则围绕愿景和使命，目的就是要实现这个愿景和使命才制定的一套完整的价值观，如绝不因为成本使用不环保的材质，这个就是价值观！因为你的愿景是创造一个少一点污染的自然环境，那么你的行为，就必须符合这个愿景。否则你就不是WALK THE TALK （知行不合一）。 换个角度理解，你希望以上这些人成为什么样子的人，才能实现这个愿景和使命？那么你就可以清晰地写出你的价值观（一般是一套）。…

很多公司每年都会花费很多心思和成本去制作营销内容和开拓营销推广渠道，无论是宣传册，展会，网站，视频还是“发朋友圈”等等，我想除了自己和自己家人，股东和个别的员工可能觉得比较HIGH以外，基本都不会有太好的效果，当然这些内容也会在短期内GENERATE一些BUZZ或者SALES，但是大多都是噪音和一种虚荣心的满足而已，对自己的企业品牌价值并没有长期实质性的帮助，噪音只能伤害自己的品牌，你不能把看热闹的当做粉丝，你也不能拿着销售额的流水或者所谓的估值来欺骗自己公司很有价值。而且广告一停，你似乎就在市场消失了，没有人会在意你是否存在过，也没有人会在意你是否还继续存在着。 原因是你从来没有告诉过这个世界”你的公司为什么要存在”？你也从来没有告诉过这个世界”我为什么要在乎你的存在”。无论是对公司内部团队的日常沟通还是对外部观众的营销沟通，如果你都无法本能性地回答这2个问题，那么我建议你还是先不要花费任何费用去做什么营销内容和渠道推广，因为你做的都是促销而非真正的营销，说真的，你喜欢被“推销”吗？ 我先和你分享一个简单的沟通技巧，无论你是在写广告语，还是文案，还是在和外界面对面沟通的时候，都可以用这样的方式去传递你的思想，效果会有明显的改善。 第一步先强调你的为什么“WHY” 其实首先要做的事情不是去急着告诉这个世界我能做什么或者有什么，我们大多数的时候都是直接聊做什么WHAT，也很清楚自己怎么做的HOW，但是这几乎无法吸引到任何人，只有当你能够清楚地说出”自己为什么做你所做”的时候，你开始体现了你的品牌思想，没有思想何来的情感共鸣？同时这个WHY也是一个过滤器，可以帮助你吸引正确的人，而不相信你这个思想的人自然也不会靠近，其实很多团队内耗就是这个问题，是因为公司从来没有说清楚自己的WHY，好像默认为赚钱，其实赚钱是你做这个事情的结果，而不是WHY。如果赚钱是你的WHY，那么以利相交利尽则散，最终你吸引来的都是唯利是图，稍有问题就散了；而在客户层面也是，我们花费大量广告抓取来的客户并不知道我们的WHY是什么，也就谈不上什么情感共鸣和价值链接，往往都是一味地追求性价比的客户，因为你没有给他们和你合作/向你购买的任何其他理由，这就很难提高自己的品牌价值，更谈不上忠诚度可言，很多企业的愿景是成为XXX的第一品牌，其实你反过来问问自己，客户为什么要帮你成为XXX的第一品牌呢？这和他们又有什么关系呢？你有没有发现这个有点像国内的相亲谈条件？如果你靠“我有什么”而吸引来的人，其实是完全没有忠诚度的，中国的离婚率是全世界目前最高的国家，这背后的深层次原因是，我们从来不谈“我相信什么”，如我来到这个世界，做这件事情，到底是为了什么。一个人，一个企业的魅力，吸引力就是从思考和谈论“为什么”开始的。 无论你做什么，你是和人打交道，你就需要吸引正确的人，相信你相信的人（内部员工，合作伙伴和外部客户等等），所以你首先要把自己“相信什么”说清楚，这个相信就定义了“你是谁”，这个相信就是你的WHY。你为什么做你所做？你为什么存在？而我又为什么要CARE？ 第二步说你是如何做的”HOW” 因为你的相信和WHY，所以你可以说你是如何来实现你的WHY的，那么就是HOW的层面，也就是你的使命，使命是你怎么做来实现你的WHY，这里可以突出你和他人的不同之处，这里的HOW也可以强调你的价值观，你做事的决策标准，营运企业的方式和他人的不同之处也可以是你使命的一部分，而这个不同之处是因为你的WHY而存在，必须充分体现了你的“知行合一”。 第三步最后说你是做什么的”WHAT” 这个具体的事情或者产品WHAT就是你的WHY和HOW的最终结果，WHAT就有点像你呈现在这个世界的一个“相”，而那个WHY是你心中的一个念头，也就是“相由心生”的意思，这里的关键就是你的WHAT是不是真实证明了你的WHY。我一直说“追求你的愿景，而非金钱，那么钱就是顺便来的”，你不要一味地说我要上市，我是上市公司，我们获得了多少轮的投资等等来证明自己，你和市场打交道，不是去夜总会找存在感，因为人们真正在乎的是你做的和他们有什么关系，和他们的生活，事业，社会，国家以及这个世界有什么关系？WHY SHOULD I CARE ? 可能很多人这么多年来习惯了自己的价值观导向，觉得大家都只需要钱或者功能，那么你真的需要更新自己的知识和认知结构了，ANYWAYS，这样的文章我写过太多，我就不再赘述。 所以正确的沟通顺序应该是类似以下的陈述： 因为我们相信海洋的健康和我们每一个人都息息相关（这里说的是WHY，当然根据不同的场合你可以聊很多相关的话题和论证），所以我们通过某种不懈的努力或者研发采用了XXX材质来减少我们产品对环境的影响（这里讲的是HOW，也可以随便拓展），今天我们很高兴和大家分享或者呈现给大家的XXX产品（WHAT）就是最好的证明，它具有XXXX功能或者XXX的不同之处，希望我们可以一起为我们的下一代创造一个更加美好的生态环境。 当你对内和团队沟通的时候 你也需要不断的重复公司存在的理由，这个理由大于产品，大于金钱，因为每个人内心都希望自己是某一个大于自己的事业的一部分，也只有这样，大家才能在自己的工作中找到大于自己的意义和价值，而且当团队非常清晰公司存在的WHY的时候，他们往往会更有创造力，不会被某一个产品的功能或者所在行业而限制了自己的想象力，这一点非常关键。现在很多公司所谓的创新往往是某一种产品功能的堆砌，其核心理由是公司没有一个真正大于产品的WHY。说到创新，如果当时美国最早的铁路公司说他们要为人们的出行做出积极改变，那么发明飞机的人有可能就是他们而不是没有钱没有学历的莱特兄弟，他们有的是钱和资源，是什么限制了他们的想象？是什么让他们逐渐被飞机取代？是因为他们从来没有一个大于产品（铁路）的为什么WHY，他们有的就是靠着天时思考如何获取更多的利润。如果你仔细去研究过去失败的很多大公司，被历史淘汰的大企业，其原因基本都在这个地方。人们总是习惯于聚焦在自己所从事的产品或者某一个行业，但是无论什么产品或者行业，往往都会被迭代甚至被历史所淘汰，所以你一开始就要明确自己为什么做你所做，要有大于产品大于行业的格局，而且这个WHY必须是利他主义精神。如果柯达一开始的WHY是帮助人们留下美好的记忆，那么他们也不至于被后来自己发明的数字化技术而淘汰出局（后来被日本公司拿去研发推出了大家熟悉的数字化相机），我们今天用的电脑，之前的MP3，手机等等，其实很多公司都做过也正在做，为什么只有苹果独树一帜可以成功到今天，你会发现苹果的WHY和人家不同，这个WHY大于产品和行业！ 对外沟通（营销）的时候 你沟通的目的不是一味地介绍推销你做什么WHAT，而是要告知”你为什么做你所做”从而打造品牌的信任度和喜好度，因为打造成功品牌的首要问题是建立信任和喜好。 我们再来看一下这两个单词，“信任”和“喜好”，你会发现它们都是人的情感，它们和产品几乎没有关系。人和人之间为什么会产生真正的信任和喜好，我想绝对不是因为相识或者利益那么简单，人和人之间之所以能够产生信任和喜好是因为价值和情感共鸣，也非欲望互补！人和品牌之间的关系与人和人的关系是一样的，你喜欢一个人，信任一个人，往往是因为共鸣才产生的，而你真正爱上一个人或者一个电影，一句歌词，一本书，一个品牌，那是因为他们让你变成了一个更好的人，反过来，你的员工，你的客户，会不会因为你而变得更加的美好？会不会因为你品牌的存在而变成一个更好的人呢？如我本来觉得环保和我没关系，但是和你这个品牌接触以后唤醒了我的环保意识，我因为你而变成了一个更好的人，那么当这件事情发生的时候，这个人就会对你产生信任感和喜好度。…

每个人内心都有自己的思想，我把它称之为“小声音”，请你一定要保护它，那个就是你，最真实，最美好的你。但是我知道，这谈何容易，因为我们一般内心有2个声音，一个是最真实的你，勇敢，大胆，另外一个是胆怯的你，消极的你，两个声音一直在打架，但是那个积极的小声音犹如幽灵一直会来找你，让你觉得人生好像真的缺少了一点什么，这个和你外在的拥有没有关系，而且除了自己内心两个声音不停打架，我们还有收到外在各种声音的质疑，干扰等等，所以有时候我们发出来的声音已经不在是自己的声音，而是一个回声。而我说了，你内心深处的那个小声音，才是最棒最真实的你。这篇文章我就想和你分享如何保护好自己的环境，并且听从自己的小声音，做出积极的改变，让自己变得越来越让自己喜欢，而非为了他人的喜欢而丢失了自己的那个小声音，那个小声音，其实，就是你的灵魂！ 很早之前看”STAND UP FOR YOUR LIFE”这本书的时候，里面有一句话叫CHANGE IS THE SCARIEST THING，改变是最可怕的事情，因为改变意味着你要放弃甚至自我反对已知的东西，而去追求未知的东西。听上去是有一点可怕。这本书是我最喜欢的作者写的，她是一位女生叫CHERYL RICHARDSON，有兴趣的朋友可以去读一读，这本书讲的是如何听从自己内心的声音，勇敢的活出自我。CHERYL是美国非常出名的作家和演讲家。这本书也是纽约最佳出版物。 好了回到今天的话题 其实，在我们的这个世界，我们每一个人都在追求某一种改变。积极的改变。无论是个人，家庭，企业还是社会和国家，甚至世界，但是我发现，所有的改变，都是从自己开始的。这句话很多人都懂，就如有人说，道理我都懂，但是就是不知道怎么做。 其实要做到积极的改变也没那么复杂，以下是我的理解希望可以给你一点启发。 怎么理解这个所谓的环境？ 在我看来，我们的生存环境是有3个主要部分组成的。其实每个人都是如此，只是我们并没有去刻意理解它，就如我文章底部画的这3个圆圈。 见天地（信息源） 很多时候我们无法选择我们所处的社会环境，但是你可以选择接收的信息，这个信息才是真正重要的环境，最外面那个圈就是你选择接受（社会）信息的渠道，因为这些信息在不知不觉塑造你的认知；你别看很多人生活在同一片蓝天下，家踩着同样的土地，呼吸着成分一样的空气，其实我们身边的很多人，都生活在不同的世界里。 这个环境主要是有你花费时间和精力的地方造成的，无论你的时间和精力放在哪里，那么你看出来的世界基本就是那个样子，我们生活中很多人都会说，现在这个社会都是XXX，每当这个时候你就要注意了，不要天真的真的认为现在的社会/世界就是他们说的这个样子的，事实是这个人的世界是这个样子，因为他关注的点就在那里。 所以你想改变你的外围世界，首先要选择你的信息来源和输入，这个包括很多东西，如你花费时间看的APP，新闻，游戏，娱乐以及电影和书本等等。 很多朋友可能会觉得这个和自己所去过的国家有关，其实看世界，见天地不一定说一定要花钱走遍世界，如今的互联网可以让你足不出户了解你想了解的任何东西，当然我一直强调语言的重要性，最好可以浏览英文的内容，这样你就能更加快速和直接的了解这个世界，其实了解这个世界，和你去过多少国家和城市没有直接的关系，就如你要学好英文不一定说一定要去美国，事实上没有出国国门把英文学的很好的人大有所在，所以，不要轻易相信那些在国外的人给你的描述，因为每个人都是通过自己的认知水平在给你描述外面的世界。所以如果你暂时无法走出国门，那就通过互联网吧，我认为GOOGLE上的内容足够可以让你成为一个博士。 见众生（朋友圈）…

花朵在盛开时给出了芬芳，然后它招引了蜜蜂蝴蝶前来采蜜；采蜜过程中花朵又得到了授粉，然后才能结出果实。花朵无法不给出，也无法不得到。动物通过呼吸给出二氧化碳，而植物正好需要二氧化碳完成光合作用；同时又给出氧气，有氧气才能让动物完成完整的呼吸。动物无法不给出二氧化碳，植物无法不给出氧气。量子力学告诉我们思想意识是能量，现代科学已经证明我们生活的这个宇宙已知的最小单位是“能量波”（想象下古代龙的样子，是不是有点像能量波）？所以思想本身就是一种能量，我们的一心一念，一言一行，一举一动都不例外，当然包括了身边的一切，人，物，还有今天我们所做的事（业）等等，都值得换个角度去看一看。 我们其实都是能量交换的参与者，而且是被迫的参与者，只不过大部分的人都在无意识地进行能量交换。当思想状态是混乱的，就会换来混乱的人生。既然我们不得不进行能量交换，也无法阻止能量交换，那么我们为什么不有意识地运用能量交换原理呢？ 通过特定的给出，我们就可以得到相同能量的人事物，甚至主导自己的命运，我们是一体不分的，没有个体能够脱离能量交换而独立存在，正所谓“一切皆心造”我想也很好的解释了这个不变的定律。 有很多朋友在深陷困境的时候都会忍不住感慨：为什么上天对我如此不公？他们觉得自己所遭遇的一切来自于外部，或者是来自上天的惩罚。其实，真相是这样的——你今天所体验的、所遭遇的、所拥有的，都是你过去曾经给予的，它们以另一种能量形态回流了。但是你可能会说很多坏人啥好事也没给与，但是得了很多好处。请你把时间这个维度拉长了看，而不是只看短期内。因为能量互换不是瞬间交换。 生命能量的“新陈代谢”，这就如同所有生命形式都有的一个特征——新陈代谢。因为有了新陈代谢，我们才能称为——生命体，而我们的整个宇宙其实就是一个不可分割有机的生命体，我们是其中的参与者而已。新陈代谢的本质就是一种能量交换。宇宙中的能量交换时时刻刻都在发生着，谁也无法阻止。当一种东西消失的时候，其实是能量转移到了别处，或者是回到了无限的流动之中。 当一种新生事物诞生的时候，同样也是能量显化的结果，而这股能量早晚还会离去。 那么宇宙是怎么确认你的身份的？那就是通过你能给出什么。你不可能给出你没有的，你不可能给出你所不是的。 宇宙中的万事万物都处在“呼吸”之中，这就是能量交换。 万物非欲生，而不得不生； 万物非欲死，而不得不死。 万物的生灭变化，其实就是能量的来回流动。你付出了什么，那么你就会得到什么。你今天所得到的就是你曾经所付出的。 你在不停地给，同时也在不停地得，你不得不给，也不得不得——给和得是同一个能量回路。 当你给出的同时， 就注定了要得到什么。 当你在给，就是在建立能量流通回路，因此，当你给出之时能量已经发生了流动。 无论是大自然、物质还是意识，都遵守着“给即是得”的能量流动法则。我们无时无刻不在与宇宙发生着能量交换，就像呼吸一样自然。只不过，我们并没有有意识地掌握这种能量交换的规律。 我们所得到的都不是凭空来的，无论是顺境或困境、丰盛或匮乏，都是以能量交换的形式而得到的，在中国有一个你一定很熟悉的单词叫“舍得”，其实你“得”到的都是你曾经“舍”出去的，“舍”是因，“得”是果。你平时舍出一个微笑，一句赞美的话，给他人的一个方便，最终都会以另外一种能量形式回传到你的身上。 这里的重点是同频率的能量或者“相应”的能量才会发生交换关系，简单来说，你付出什么品质的能量就会得到什么样品质的显化。 如果你想变得富有，那么你就必须首先给予能够吸引财富的能量。一个吝啬给予的人，最终会遭受匮乏。这叫“施受同体”—— 谁付出，谁得到，谁给予，谁回流。 我们看似独立的个体，其实只是一个角色。我们以角色的身份与宇宙万物发生着紧密的联系。所以说你所有的给，本质上都是给予了自己。因此给出与得到的对立消失了，只有能量的流动。 从表面上看你给出的可能是实物，但是实际上你给出的仍然是一种能量。给出的同时，能量就发生了转移。…