在和很多老板交流时，我常常能从他们眼里读出一种复杂的顾虑。他们会私下跟我说：Tony，道理我都懂，理念我也认同。但现在大环境这么差，地主家也没余粮啊。做品牌不就是搞定位、然后疯狂砸广告吗？动不动就要追加几百上千万的预算，我实在是不敢动。我非常理解这份焦虑。在传统的商业语境里，“做品牌”确实等于“烧钱”。定位一定，黄金万两。仿佛不砸出一个央视标王或者电梯广告霸屏，就不叫为了品牌努力过。但今天，我想极其诚恳地和大家说句大实话：那种“定位+砸钱”的草莽时代，已经结束了。如果今天你还认为做品牌战略升级意味着要这现在的预算之外“再多拿一笔钱”出来，那我要么是没把新时代的逻辑讲清楚，要么就是你在用旧地图找新大陆。我们倡导的 B.A.D. 战略（打造美好企业），它的核心逻辑根本不是让你多花钱，而是帮你进行一场“预算结构的再造”。我们就举例“一个1000 万营销预算的真相”。
【旧模式：狩猎式营销】在传统思维下，这 1000 万通常是这么花的：
- 80%（800万）： 用于购买流量、打硬广、搞促销补贴。目的是像猎人一样，在茫茫人海中极其吃力地“捕捉”新客户。
- 20%（200万）： 用于维持基本的物料制作和运营。
结果是什么？ 流量越来越贵，获客成本（CAC）逐年攀升。吸引来的客户很多是“图便宜”的，毫无忠诚度。你不敢停下来，一停广告，业绩立刻跳水。这 800 万里，有一半以上是为了维持不赚钱的虚假繁荣而浪费掉的“噪音税”。
【新模式：美好企业（B.A.D.）的预算重构】如果我们引入 B.A.D. 战略，我们会建议你把这 1000 万重新分配。我们不再做疯狂的“广播”，而是做精准的“窄播”和深度的“连接”。新的账单可能长这样：
- 👉 第一刀：砍掉无效传播。
我们将传播预算从 800 万砍到 400 万（甚至更低）。我们停止那些无效的大喇叭广告，只在精准的圈层里，用有价值的内容和L.O.V.E的方式去连接同频的人。
（现在，你手里多出了 400 万闲置资金。）
- 👉 第二步：把钱花在“刀刃”上（内部体验）。
我们拿出 150 万，投入到 BUILD（建立思想）和 ALIGN（统一思想）中。用于员工的关怀、培训，优化那些让员工糟心的内部流程，甚至提升一线员工的待遇，最终实现客户满意度。
为什么？因为一个不开心的员工，不可能服务好客户。这笔钱，是把地基打牢。
- 👉 第三步：把钱花在“惊喜”上（外部体验）。
我们再拿出 200 万，用于提升关键时刻（MOT）的客户体验提升转化率和复购率。比如升级产品的包装质感，在包裹里放一份走心的礼物，或者提供超预期的售后服务。
为什么？因为现在的口碑不是靠广告喊出来的，是靠客户体验后发朋友圈“夸”出来的。
这笔账算下来，意味着什么？亲爱的老板们，请看清楚这个变化：你没有多花一分钱（总预算依然是 1000 万），还多了一些预算出来可以用来做围绕价值的营销内容或者活动。但是：
- 你的员工更开心了，内耗更少了，效率更高了。
- 你的客户体验更好了，口碑起来了，复购率提升了。
- 你的品牌价值不断积累。
我们再次回顾一下B.A.D的核心理念：
品牌的本质是“信任之果”，而非“知名度”。真正的品牌资产不再是靠钱砸出来的知名度，而是“因价值观而结出的信任之果”。营销的核心是“爱”的流动，而非“术”的堆砌。在 B.A.D战略的“传播思想”（DISTRIBUTE）环节，核心在于将营销视为“使命的传播工具”和“爱（L.O.V.E.）的流动”，而非成本中心或流量的厮杀。传统营销部门的大部分预算应将预算投入到提高员工薪酬、改善供应链可持续性、通过全体员工的真诚待客，让卓越的体验自然产生口碑，成为最好的营销。这样的品牌自然会吸引丰盛和富足的外境。
所以你会发现，其实B.A.D不是来帮你“花钱”的，而是来帮你“省钱”并“更聪明地用钱”的。你省下的，是浪费；你投资的，是未来。B.A.D战略不是让你放血，而是帮你止血，并把有限的血液输送到心脏和大脑这些最关键的部位。我们是在讨论如何让你现有的这笔钱，发挥出十倍的价值。让我们用同样的预算，换一种更美好的活法。如果你想升级成为一家美好品牌，又不知道现在是否适合，您可以填写这份美好品牌战略诊断表，我们来帮助你看看是否已经具备了转型的准备。
THANKS
BIGT