许多企业家之所以“懂了那么多道理（战略、管理、营销理论），依然经营不好企业，根本原因在于：他们把商业当成了“认知”问题，但商业的本质其实是“能量”和“心性”问题。

我在所有的博客中其实都是在强调一个重要的内容，那就是“看不见的东西（心性、信念、潜意识），最终决定了你能看见的东西（业绩、品牌、团队）。” 如果只在“看得见”的维度（术）去努力，而忽略了“看不见”的维度（道/根基），就会陷入“知道做不到”的怪圈。就如这个凳子一样，不能只是看到肉眼能看到的部分，这个世界的很多很多东西，我们都是看不到的，如果只是停留在肉眼这个角度，那么你会活的比较颠倒。

基于我十多年企业顾问的经验，我再为您总结了导致这一现象的四个最深层次的原因：

一、 底层操作系统错误：用“匮乏”的心态去追求“丰盛”的结果

很多企业家虽然学了很多现代管理理论，但他们的潜意识深处依然运行着一套旧的、基于“匮乏感”的操作系统。

• 道理层面（知道）： 他们知道要“以客户为中心”、“长期主义”。
• 潜意识层面（做到）： 他们的本能反应是恐惧、抓取和急功近利。我把它称之为SIN 模式（Selfish 自私、Instrumental 工具化他人、Narrow 狭隘短视）。

核心隐喻： 他们手里拿着最先进的商业理论，却把它当成了向外挥舞的“镰刀”（收割市场/韭菜），而不是向内解剖自我的“手术刀”（修己利他）。

结论： 当你的发心是“抓取”时，你懂再多的道理，动作都会变形。你越努力，散发的“匮乏能量”就越强，反而把财富和人才推得越远。

二、 被潜意识“绑架”：大脑懂了，但身体没懂

我在其他博客强调了大脑和真我的区别，我们以为是自己在做决策，实际上 95% 的时间是被大脑里那个自动化的“影子作家”（潜意识程序/业力习气）所操控的。

• 道理层面（知道）： 知道要放权、要信任团队。
• 潜意识层面（做到）： 从小建立的“不安全感”程序，让他忍不住去控制、去微操、去怀疑。

这些限制性信念通常在 0-7 岁就写入了大脑。如果不进行“翻土工程”*深度清理潜意识，那么意识层面的新道理根本无法扎根。

结论： 你懂的道理只是浮在表面的“新软件”，但你的潜意识硬件不兼容，导致一到关键时刻就“死机”，退回到旧模式。

三、 知行不一的“分裂”：对内对外两张皮

很多企业经营不好，是因为严重的“精神分裂”。

• 道理层面（知道）： 知道品牌要真诚，营销要讲价值观（L.O.V.E.）。
• 实际操作层面（做到）： 对外宣传很高大上，对内却把员工当工具人，缺乏关爱（C.A.R.E.）。

我经常说，“近者悦，远者来。” 这不是古老的道理，而是能量的流动，如果内部团队（近者）充满怨气和内耗，能量场是堵塞的，那么企业对外散发的能量一定是虚假的。

结论： 市场和客户不是傻子，他们能嗅出“真诚”与“套路”的区别。当企业“人事不合一”，懂再多营销技巧，也无法建立真正的信任。没有信任，就没有持久的生意。

四、 能量与德行不足：承载不了更大的财富

根据能量的同频法则，“得到了，那是因为德到了；得不到，那是因为德不到。” 德也不是什么高深莫测的玄学，德只是让对方得到的起心动念和丰盛能量。

• 道理层面（知道）： 知道要追求增长，要做大规模。
• 心性层面（做到）： 自身的能量频率和德行修养（厚德载物），还不足以驾驭和承载那么大的财富与组织。

所以商业并不是很多人以为的数字游戏，而是因果的游戏。你是什么样的能量频率（因），就会吸引什么样的人和事（果）。如果创始人本身是焦虑、浮躁的，他吸引来的也注定是投机的员工和挑剔的客户。

结论： 知识和技巧只是“术”，德行和能量才是“道”。有术无道，止于术；有道无术，术尚可求。经营企业最终比拼的，是创始人的心力与愿力。

所以 “懂道理”仅仅是商业修行的开始（Build Awareness）。真正决定企业生死存亡的，不是你“知道什么”（What you know），而是你“是什么”（Who you are）——即你的起心动念、潜意识模式、对待他人的真实态度以及你的能量状态。经营不好企业，不是因为道理懂太少，而是因为“借事修人”的功课没做到位。

最后我想说，其实以上法则应用到生活的方方面面，都是这个理。这也是为什么佛门有句话叫“人不为己，天诛地灭”。这句话绝非是空话和吓唬人的，不修为自己，什么都不会顺利的。而我们总是停留在“修为自己”以外的人事物上瞎忙，最终落得个很忙很累很辛苦却依然过不好这一生。