大多数朋友在潜意识里都有这个信念“商场如战场”。事实上，商场是爱的道场，但是我的这种说法往往让人觉得情怀太重，那这篇博客我就讲讲战场问题，说到战场，我就想到了“孙子兵法”。我想它所提倡的战略值得我们每一个把商场当战场的朋友来学习一下。但是很多人把孙子看作是教人打仗的书，这其实是误读。孙子最高的智慧，从来不是教你怎么在战场上跟敌人拼刺刀（那叫‘攻城为下’），而是教你如何通过顶层设计和内部修炼，让自己先立于不败之地，最终实现不战而胜。B.A.D不是什么新时代的奇思妙想，而是《孙子兵法》最高智慧在现代商业竞争中的演练。B.A.D品牌战略的底层逻辑与孙子的核心思想是完全相通的。它不是一套教您如何更凶狠地‘杀伐’市场的战术，而是一套“不战而胜”的最高级商战布局。

这篇文章将和你分享三个我在实战品牌咨询中遇到的企业痛点：

1，为什么我的企业做不大、做不久？做大了我总是很焦虑？

2，为什么团队内耗严重？为什么战略执行不下去？

3，为什么营销成本越来越高？为什么陷入价格战泥潭？

第一板块：对应 BUILD (建立思想)

—— 孙子兵法之“修道保法”与“先为不可胜”

【客户痛点】： 为什么我的企业做不大、做不久？做大了我总是很焦虑？

【孙子智慧】：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”（真正善于用兵的人，首先要修明政治“道义”，保守法制，这样才能掌握胜败的主导权。）; “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”（以前善于用兵的人，总是先创造自己不可被战胜的条件，然后等待敌人可以被战胜的时机。）

所以你看孙子开篇讲‘五事’，排第一的就是‘道’。什么是‘道’？就是让民众与君主意愿一致的那个终极目标。在商业里，咱们企业的‘道’是什么？如果只是为了老板赚钱，那是‘私欲’，不是‘道’，员工和客户不会真心跟随您。B.A.D战略的第一步 BUILD（建立思想），就是要帮您找到企业的‘道’。我们要把企业从一个纯粹赚钱的机器，升级为一个解决社会问题、创造美好价值的平台（Business for Good）。这就是孙子说的‘修道’。当我们发心正了，愿景大了，我们的内心就有了定力，企业就有了魂。这叫‘先为不可胜’——我们先把自己的根基扎稳了，无论外界环境怎么变，我们自己先立住了。”

第二板块：对应 ALIGN (统一思想)

—— 孙子兵法之“上下同欲”与“治众如治寡”

【客户痛点】： 为什么团队内耗严重？为什么战略执行不下去？

【孙子智慧】：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。” （道，就是让民众与君主的意愿一致。这样他们就能与君主同生死、共患难，而不畏惧任何危险。）； “上下同欲者胜。”（军队上下一心、意愿一致的，就能胜利。）

有了‘道’之后，最怕的是什么？是上面热火朝天，下面冷若冰霜；是部门之间各自为战，互相拆台。孙子讲得很清楚，胜利属于‘上下同欲’的队伍。B.A.D战略的第二步 ALIGN（统一思想），解决的就是这个问题。我们要通过 C.A.R.E. 模型，把我们确立的‘道’（美好愿景），转化为能够激励全员的文化和制度。我们要打破部门墙，让大家从‘雇佣兵’变成‘志愿军’。当您的团队真正做到了‘上下同欲’，那就像孙子说的，哪怕只有几百人，战斗力也强过离心离德的几万人。这才是真正的组织效能。”

第三板块：对应 DISTRIBUTE (传播思想)

—— 孙子兵法之“不战而屈人之兵”与“攻心为上”

【客户痛点】： 为什么营销成本越来越高？为什么陷入价格战泥潭？

【孙子智慧】：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（百战百胜，还不算是最高明的；不经过交战而使敌人屈服，才是最高明的。）；而且孙子还直接告诉了我们4个不同级别的战略打法，它说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。（最好的军事行动是用谋略，其次是用外交，再次是用武力，最下策是攻城。）

现在市面上大部分的营销，都是孙子最看不起的‘下策’——‘攻城’。就是砸钱投广告、搞促销、打价格战，杀敌一千自损八百，非常惨烈。B.A.D战略的第三步 DISTRIBUTE（传播思想），倡导的是孙子推崇的‘上策’——‘伐谋’与‘攻心’。我们不再像猎人一样去‘抓捕’客户（那是攻城），而是像园丁一样去‘吸引’客户。通过我们美好的产品、真诚的服务（人事合一），让客户发自内心地认同我们、喜欢我们，甚至主动传播我们。当品牌成为了客户心中的信仰，您就不需要再去打残酷的价格战了。竞争对手还在‘攻城’的时候，您已经赢得了人心。这就是商业世界里的‘不战而屈人之兵’。这才是最高级的战略。

总结来说：

• BUILD建立思想，就是孙子说的‘修道保法’，确立我们必胜的因果根基，也就是符合道的愿景使命和价值观（法）;
• ALIGN统一思想，就是孙子说的‘上下同欲’，打造一支力出一孔的铁军；
• DISTRIBUTE传播思想，就是孙子说的‘上兵伐谋’就是攻心之上，实现不战而胜的最高境界。

B.A.D看起来在讲‘美好’，实际上是在讲一套最顶级、最务实、最符合兵家智慧的‘赢的战略’。而且它帮您赢得不是一场战役，而是整个商业系统和格局。很多朋友一听到美好就是不务实，就是慈善，就是情怀，事实上，这是打仗的最高境界，我们不能老是停留在习惯性的低纬度里天天研究战略和战术，而是要站在道的宇宙规律办事情。前者需要聪明，但是聪明往往反被聪明误，后者需要智慧，而智慧的前提是安静，内心的平静和对外界人事物的取舍甚至是断舍，但是由于大家每天忙于表面，每一根神经都无法停下来，所以就进入了一个恶性循环，如果你有缘读到这篇文章，希望你停下来问问自己，老天让我在这个时候看到这篇文章，到底想给我传递一个什么信息？商场可以是战场，但是你得会打；商场是爱的道场，因为爱LOVE才是最终的武器。你要问的是，除了你自己，你爱谁，你爱多少人，就有多少人爱你，因为爱出者爱返。

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