11 8 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

【顾问手记】战略落地“最后一公里”，是创始人的内心。

记得有一次客户和我说，组织就如一棵树，看着外面枝枝叶叶好像不错，而且每天忙碌的也是围绕在修修剪剪上，似乎并没有把根扎牢。如某个店的店长突然辞职了，然后立马招聘新的店长来填补，但是这种忙的背后自己…
31 7 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

“组织去摩擦”真实演练：当B.A.D战略进入一家焦虑的公司

昨天2025年最后一天，收到一位客户的感谢信（见下图），我很开心。这篇文章顶部的图片是我和团队去年参加他们年会拍的，通过这一年的共同努力，我能感受到他们400位员工的内在变化，是的，我强调的是内在的变…
18 7 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

AI 正在重构你的组织架构：精简团队的时代已经到来。

最近几个月，随着AI的快速发展，作为企业来说，无法忽视，这篇文章，我将站在组织架构的问题上，和你分享下我的一些想法。首先，我们必须明白，AI 不是洪水猛兽，而是组织进化的加速器。而我们的B.A.D体系正是…
25 6 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

《别再卷“性价比”了！企业的顶级护城河其实是你的“生命力”》

常听到老板们抱怨：“现在的市场太卷了，客户只看价格，利润比纸还薄“。 每当这时，我都会问他们一个反直觉的问题：“你是在卖产品，还是在卖能量？” 大多数人听不懂。但这就是商业残酷的真相：如果你深陷“性价…
15 6 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

为什么企业做得越大，老板越容易抑郁？

在外界眼里，你是那个“全村最靓的仔”。 你有令人羡慕的营收规模，有庞大的团队，有光鲜的头衔。很多人觉得，做到你这个份上，应该每天都很开心吧？但我知道，事实往往恰恰相反。在过去几年陪跑大量企业、往返…
22 5 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

一张图看懂 B.A.D战略与主流打法的根本区别（从复杂到简单）

各位企业家朋友： 在当下的商业环境中，你是否常常感到一种深层的无力感？ 对外： 流量越来越贵，广告一停业绩就崩；产品陷入同质化价格战，客户毫无忠诚度。 对内： 部门墙高筑，内耗严重；员…
17 5 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

【案例解读】2亿美金亚马逊大卖如何用B.A.D终结利润流血

这几年，在深圳和洛杉矶的跨境圈，我们见证了太多“规模神话”的破灭。前不久，一位年营收突破 2 亿美金的亚马逊头部大卖 CEO，在 Sailing Marketing 的闭门诊断会上，极其疲惫地吐露了实情： “外界看我们是…
2 5 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

理解AI，正确使用AI。

我想很多朋友都开始使用AI，我也经常鼓励我的客户使用AI，我们从不否认 AI 的强大。但工具越强大，越让我们看清一个事实：真正决定胜负的，从来不是手中的工具，而是指挥工具的大脑，与感知世界的心灵。如果你…
30 4 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

道不远人：当儒释道的千年智慧遇见B.A.D的商业实践

这篇文章是献给对中国传统文化有兴趣的朋友的，目的是为了帮助大家彻底打通无法把中国智慧落地到现实世界的问题。很多客户都会好奇问我，为什么我可以把儒释道和B.A.D品牌战略无缝连接，首先我必须承认，我并…
24 4 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

狂抓 KPI 就像吃降压药，救不了你的企业

昨天和一个客户聊天，聊到了某位朋友年纪轻轻就得了高血压，现在每天都需要服药降压。这让我想到了现在的很多企业老是纠缠于各种KPI和所谓的管理是一样的，我们都知道这些药物（工具）无法真正解决高血压问题…
21 4 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

被误读千年的“无尖不商”：揭开企业贪婪的遮羞布

“无尖不商”，在商界摸爬滚打，你一定听过，甚至可能在酒局上被人教导过这句话。很多人把它当成了商业江湖的潜规则，甚至奉为圭臬。他们把“尖”理解成了奸诈的“奸”。在他们看来，做生意如果不耍点滑头，不搞点算…
20 4 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

何时适合开始做品牌（不是等做大了再做）

无论你现在做不做所谓的品牌，其实你就是品牌，你无时无刻都在塑造品牌，因为品牌是一种“他人对你的感觉”，你一言一行都在塑造，如企业发出的一个邮件，一个宣传册，一个网站的一句话，甚至于你无意间在朋友圈发的…
7 3 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

你的利润到底流去了哪？深度解密 B.A.D 利润流血点与全链路战略诊断

在过去的几年里，我们接触过无数规模型企业的 CEO 和 CFO。在闭门会议上，他们常常会抛出同一个充满焦虑的疑问： “我们的 GMV 还在涨，为什么年底一算账，净利润却薄得像一张纸？” “为什么我们的获客成…
3 3 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

别把“代工产能”当护城河：中国 B2B 工贸企业的 5 大“致命流血点”

很多中国“工贸一体”的 B2B 老板，最喜欢在官网上放两样东西：巨大的厂房航拍图，和一排排轰鸣的机器。他们以为这能向海外大客户展示实力。但残酷的现实是：当海外采购总监（CPO）看到这些时，心里想的只有一件事——…
16 2 月, 2025 / by Sailing Marketing tony

真正的“除旧迎新”：你扫除的到底是灰尘，还是执念？

今天是大年三十，家家户户都在做同一件事：除旧迎新。但说实话，绝大多数人对这四个字的理解，都只停留在表面。我们扔掉旧物、打扫房间、换上新衣，企图通过改变“外在的环境”，来迎接一个“全新的自己”。可是，…
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